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卸・小売のトレンド～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
卸・小売ビジネスのトレンド～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
消費者が店舗に求める価値は、「品質の価値」「サービスの価値」「価格の価値」の3つである。通産省の"中小小売商業個展実態調査"によれば、大手小売業などによる低価格化への対応策としては「取扱商品による差別化」「サービスの充実による差別化」が55％を占めている。中小小売商の強みとしては「地域密着性」「独自の品揃え」等の専門性をあげているが、それを実現するための経営の人材育成も含めた基盤構造の拡充・強化が必要である。
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コンサルティングセールス～JDPアセットマネジメント株式会社不動産用語
コンサルティングセールス～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
得意先からの相談を受けながら、あるいは販売促進方法などを説明しながら、営業活動を実施していく高度の販売手法のこと。従来は営業も「御用聞き」的に製品を販売することが主流であった。しかし、競争の厳しい現在においては、得意先ないし消費者のニーズや不満に対し一緒になって対策を立て、改善を図り、企画して、販売促進を推進する、といった方向に変化している。得意先とメーカー、取扱業者の一体化による販売手法でこのためには営業マンの信頼とコンサルティング能力およびパワーが要求される。
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流通の意義～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
流通の意義～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
一般的な消費財にみる流通の意義は、生産者側から見れば”自分たちがつくった商品”を、工場から消費者の手に計画通りに渡り、それを使ってくれたお客に喜んでもらえるようにするーの意義である。しかし、マーケティングが発達し『市場発、市場着』を当然視して流通を見ると、決して生産の後始末ではなく、商品の生産・製造計画よりも前に、『マーケティングの市場戦略計画』があり、流通が生産の前提として存在するといえる。
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アフターサービス～JDPアセットマネジメント株式会社不動産用語辞典
アフターサービス～JDPアセットマネジメント株式会社不動産用語辞典
商品販売後にメーカーや販売業者が行う数々のサービスのこと。広義には購入品の無料配達なども含まれるが、一般的には次の3点が挙げられる。
①ユーザーフォロー・・・製品の販売後の相談やクレーム処理、巡回チェックなど、
②製品責任・・・納入製品の修理やパーツの供給など、
③企業のサービス体制保持・・・アフターサービスのための組織、サービスマンの教育など。
ときにはこのアフターサービスの充実度が受注の決め手になることもある。
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ニッチャー戦略～JDPアセットマネジメント株式会社不動産用語辞典
二ッチャー戦略～JDPアセットマネジメント株式会社不動産用語辞典
市場におけるスキ間（niche）を主要ターゲットとした製品マーケティング戦略。
ニッチ戦略、スキ間戦略ともよばれる。
トップ企業群が相手にしないような特殊な小マーケットでごく専門化した製品を出し、そこでは他を寄せ付けない強みを発揮しようとする戦略である。
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ブランド・ポジショニング～JDPアセットマネジメントの不動産用語辞典
ブランド・ポジショニング～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
ブランドが市場のどの様な位置にあるかを知るのに、消費者が市場で製品属性を評価し、それを知覚マップの上でどの様に位置づけ、他の競合ブランドとどの様な関係にあるかを知ること。ポジショニングには因子分析・多次元尺度法・多重判別分析などがある。
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販売活動の管理～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
販売活動の管理～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
販売活動の第一歩は具体的目標にもとづく計画の樹立であり、計画・実施・評価というマネジメント・サイクルにしたがって、実施していくことである。販売計画、実施にもとづく販売管理には、売上管理、利益管理、顧客管理、行動管理、時間管理、情報管理、信用管理、自己管理などが含まれる。評価は統制することだけでなく、これらの目標が遂行できるように支援していくことも重要である。
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インセンティブ～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
インセンティブ～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
刺激、奨励のことで売り上げ増大を図る常套手段。
歩合制やコミッション制は販売成果に左右される性質のものであるが、インセンティブ・セールスは成果と関係なく販売活動をする前提として、一定の奨励金をつける特長がある。
従業員の意欲向上を刺激し、動機づけを行うために各種表彰制度なども取り入れられている。
さらに消費者に対してもスタンプ制や懸賞金付きなどによる刺激が再認識されるようになってきている。
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慣習価格～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
慣習価格～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
一般的に、消費者が習慣的に受け入れている商品の設定価格で、缶ドリンクの110円など比較的低単価のものが多い。
この価格の特徴は、消費者の捉えている価格が一定で、これより高く設定すると、急激に販売は落ち込み、逆に安く設定しても、大幅に売れるものでもない。
従って、定着している価格を変更するには困難が伴い、数量の減少や原料のコストダウンなどで価格据地をはかることが多い。
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瓦ぶき～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
瓦ぶき～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
屋根を日本瓦、洋瓦、セメント瓦でふいたものをいう。瓦ぶきは、耐久性に富み、施工も容易で、かつ、美観にも優れているが、重量が大きいので、風圧には強いが、地震に弱く、柱に加わる力が大きいという欠点がある。
1.日本瓦は、普通の木造住宅、学校などに広く用いられているが、やや雨仕舞が悪い。
2.洋瓦は、洋風の木造住宅、事務所などに用いられ、意匠に優れている。
3.セメント瓦は、木造住宅、工場、倉庫などに用いられており、日本瓦、洋瓦に比べると安価であるが、耐久性に劣り、かつ雨仕舞が悪い。（→続きは動画で）
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アキュムレーション方式～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語
アキュムレーション方式～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
債券等の期末における評価方法の一種。債券の期末帳簿価額が額面未満の場合に、その差額を償還期に至るまで毎期一定の方法で「相当の額を帳簿価額に増額」していく方法。すなわち、アンダー・パー債券については、償還時まで毎期取得価額を相当額増額修正するとともに、増額した額を益金とし計上することができる。
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トレードマーク～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
トレードマーク～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
自社製品を競争業者の製品から識別するため製造業者や商業者によって使われるシンボル・記号・図案・文字・名称、またはそれらの結合体で商標として登録されるものが多い。商標は法律用語で、存続期間は10年、更新によって継続される。また継続使用によってのみ権利が保護される。
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法人税上の交際費等～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
法人税上の交際費等～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
わが国の法人税務上、租税特別措置法による「交際費等の損金不算入制度」の対象とされる「交際費等」とは、「交際費、接待費、機密費その他の費用で、法人が、その得意先、仕入先その他事業に関係のある者等に対する接待、供応、慰安、贈答その他これらに類する行為のために支出するもの（もっぱら従業員のために行われる運動会、演芸会、旅行等のために通常要する費用その他政令で定める費用を除く。）をいう」とされている。
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定番商品～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
定番商品～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
年間を通じて売場にある商品のことで、売場の定まった番地（場所）に置いてあることから「定番」といわれるようになった。定番商品は流行に左右されず安定した売上を上げる商品のため、品切れにならぬよう継続的に仕入れするものだが、それでも定期的に見直しをしなければならない。最近では新製品の増加や製品ライフサイクルの短縮化により、「週間定番」（1週間は定番だが、売上が悪いと外される）も登場してきている。
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プレゼン技術～JDPアセットマネジメントの株式会社不動産用語辞典
プレゼンテーション技術～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
一般には、（１）広告代理店がクライアントに対して行う事前の広告キャンペーン計画活動の枠組みあるいは計画の提示、（２）販売員の販売技法の中で、顧客に商品・サービスの提示を行うことをいう。ここでは販売員が見込客に対して誠意をもって自社商品がいかに顧客のニーズに合致しているかについて、機能面、品質面、価格面などで自社の優位性を強調するかのテクニックとしてとらえる。
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仲買人～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
仲買人～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
特定の生産者や流通業者から取引交渉の権限を与えられ継続的に商品の販売や調達に従事する仲介業者である。幕末以前から仲買人の活躍する分野は荷主と問屋、問屋と小売屋の間を媒介し、扱品は、米、雑穀、薪炭、砂糖、塩、乾物、魚、材木などにおよんでいた。現在は中央卸売市場ほか各市場における荷受けおよびセリを担当する卸売業者や商品取引所における商品取引員や知名度と信用度を基盤にした総合商社の活動の一部などがこれに該当する。
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定性的データの分析～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
定性的データの分析～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
マーケティングリサーチで収集するデータで、言葉・分類記号・順位などで表現されたものを定性的データ、間隔尺度値や数値で表現されたものを定量的データという。定性的データの分析は、KJ法・系統図法・平面散布図法など言葉自体を整理・視覚化する方法と。言葉や記号等を、該当する場合は1、該当しない場合は0などの数に変換して、定量的データと同様にコンピュータで分析する方法がある。
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耐摩耗性～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
耐摩耗性～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
床材などが人間の歩行に対して、摩耗（すりきれ、へる）に耐える程度。どの程度摩耗したかは摩耗量（mm）で示され、これは人が通常のはきもので１２万回歩行接触したときの摩耗量が基準となる。
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セールスマナーの基本～JDPアセットマネジメント㈱の不動産用語辞典
セールスマナーの基本～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
営業マンが身につけておかなければならない作法、エチケットのこと。得意先に対しては、次の点が挙げられる。①身だしなみをきちんと、②挨拶はさわやかに、③言葉づかいに気をつけて、④態度はきびきびと、⑤自己中心にならぬように、⑥ケジメをわきまえて、⑦感謝の気持ちを忘れずに、⑧営業活動に必要な道具などを持ち忘れない、⑨会社を代表していることを持ち続けることなどである。
食器洗浄機～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
食器洗浄機～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
食器の洗浄、すすぎ、乾燥を自動的に行う機器。洗浄方式には、回転ノズル噴射式と超音波洗浄式とがある。設置方式には、給排水工事不要（シンク給排水部を利用）の設置フリータイプ、ワークトップ付き据置タイプ、システムキッチンに組み込むビルトインタイプとがある。
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サブミナル広告～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
サブミナル広告～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
テレビのブラウン管や映画のスクリーン上の映像の各コマの間に別の文字や画面を瞬時のうちに繰り返しまぎれこませて、顕在意識では知覚されないメッセージを視聴者の潜在意識に植え付けようとする広告手段のこと。潜在意識広告とも呼ばれている。人々の意識化に訴えることで倫理上の問題もあるので今日ではほとんど行われていない。オウム事件でも某テレビ局が流したとして問題になった。
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多変量解析～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
多変量解析～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
マーケティングリサーチの分析段階で用いる統計手法の一つで、（１）3つ以上の変数間の相互依存関係を把握する相互依存変数解析、（２）基準となる特定の変数を他の変数によって説明する基準変数解析の2つに大別される。（１）に属する代表的な手法は主成分分析・因子分析・クラスター分析である。（２）には分散分析・回帰分析・判別分析などが含まれる。いわゆるMDS（多次元尺度構成法）と総称される手法も、多くは（１）の方に属する。
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回帰分析～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
回帰分析～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
多変量解析のうち、基準変数解析に属する基本的な手法の一つである。例えば、広告費と相対価格による販売数量の要因分析、セールスマンの個人特性による販売成績の因果関係の把握、先行指標による適正発注量の予測など、応用範囲は非常に広い。販売数量など基準となる変数を一つの変数で説明するのを単回帰分析、二つ以上の変数で説明するのを重回帰分析という。いま実際に活用されているのはほとんど重回帰分析である。
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耐震対策～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
耐震対策～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
地震時における安全対策。インテリア空間にあっては家具・設備機器の転倒、落下、崩壊などによって障害を受けたり避難口がふさがれて逃げ遅れるなどの２次的災害を受ける。背の高い家具などは耐震金物で固定し、扉はラッチなど取り付けて、収納物が散乱、落下しないなどの工夫をする。
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TOB(Take Over Bid)～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
TOB(Take Over Bid)～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
株式公開買い付けはテイク・オーバー・ビッド、またはテンダー・オファー(Tender Offer)と呼ばれるもので、主として会社の経営支配権を一挙に獲得しようとする者が、買付価格、買付数量、買付期間等を公開提示して、株式を取引所外において不特定多数の株主から買い付ける方法をいう。
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セールスポイント～JDPアセットマネジメント株式会社不動産用語辞典
セールスポイント～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
商品を差別化するためには、その商品のもつ他商品にない優れた点を強調することが基本である。セールスポイントとしては、商品自体のもつ機能、性能、形状、色彩、価格、品質はもちろんのこと、会社イメージやトップ姿勢から顧客状況、セールス活動にいたるまで、すなわち、マーケティング活動全体につきセールスポイントを見つけ出すことが重要である。
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仕上げ工事費～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
仕上げ工事費～DPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
内外装にかかわる石工事や左官・タイル工事、塗装工事のほか、天井、壁、床などの仕上げのクロス、合板、フローリング、カーペットなどの工事にかかる費用のこと。設計者による住宅の仕様や施工業者の積算・見積によって、項目のたて方が異なり、各工事の比率も変わってくる。また、仕上材料などにより、価格に相当違いが出る。
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買入消却～JDPアセットマネジメント株式会社不動産用語辞典
買入消却～JDPアセットマネジメント株式会社不動産用語辞典
国民年金基金制度に基づき、加入者から徴収する掛金を基金が積み立てて、その積立金の運用・管理を目的として信託銀行に委託するものが国民年金基金信託である。国民年金基金信託は、あらかじめ指定された運用方法・運用対象の範囲内で、信託銀行の裁量に基づき、単独で運用される単独運用指定金銭信託であり、元本補填および利益補足はない。
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熱伝達～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
熱伝達～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
熱の移動現象を表す総称で、伝熱と同じ意であるが特に固体表面とそれに接する空気や液体との間の熱の移動をさすことが多い。高温部から低温部へ、伝導、対流、ふく射が組み合わされた状態で行われる。熱伝達のしやすさを表す指標を「熱伝達率」という。
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債権保全策～JDPアセットマネジメント株式会社不動産用語辞典
債権保全策～JDPアセットマネジメント株式会社不動産用語辞典
債権保全とは、売掛金の回収を早く、安く、確実にすることである。
取引開始の際、相手方の財産や支払能力を調査し、契約時に契約書に支払・回収条件を明記すること等が債権保全の予防的措置である。
継続的取引については、保証金の差入れ、保証人の設定や物的担保をとりつけることなどが望まれる。
なお、一般的な物的担保である抵当権のとり方としては、確定債権につき不動産に付する抵当権と継続的な取引によって生ずるすべての債権を対象とする根抵当権がある。
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市場細分化～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
市場細分化～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
現在多様化した消費者ニーズにこたえるため、異なったセグメントに適合した製品・サービスの開発、供給を行い、それに見合った販売をしていくこと。
市場のセグメント（同質的な分野に分割した需要区分）は、年齢・性・所得・職業・地域・使用頻度・ブランド選好などで分割する。
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価格決定の構図～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
価格決定の構図～DPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
商品の販売価格は企業がおかれている市場の状態や価格決定システムによって決定される。
こうした価格決定をめぐる諸問題を価格決定の構図という。
市場状態に関しては、市場が完全市場であるか、不完全市場であるかにより、
企業の価格決定が行えるか否かが左右される。
一方、価格決定システムから、価格水準の決定が行われる。
つまり、市場・競争・価格形成原理によって価格決定の構図が描かれることになる。
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