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【苫米地英人博士】 営業は「洗脳」 一瞬でお客様を支配する禁断の営業術 変性意識状態を作る方法、臨場空間支配の方法
【賢者の思考】苫米地英人博士 営業は「洗脳」 一瞬でお客様を支配する禁断の営業術 https://www.amazon.co.jp/gp/product/B00O4TE65S/
私たちが見ている世界は物理世界そのものではなく、認知しているR’の世界である。 このR'は内部表現とよばれ、臨場空間を支配することができれば書き換えが可能となる。 営業現場において、相手と強いラポールを形成することや、ひとめぼれのテクニックなどで 内部表現の書き換えを行い、ハッピーな未来を想像してもらうことができれば飛躍的に 成果が上がっていくという方法論が解説されている。