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相関分析～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
相関分析～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
社会現象には一方が変われば他方も変わるといった現象がよくみうけられる。両者の関係を散布図にしると相関の有無、方向、強度がわかる。この相関の強度を示す相関関係を数量的に確定させる分析が相関分析。実務的にはこの係数が±0.7以上の高相関のときに活用する。計算には数値的信頼性の高いピアソンの公式（ピアソン積率相関係数）等による。短時間に相関関係をみたいときは簡便な順位相関係数法等による。
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多変量解析～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
多変量解析～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
マーケティングリサーチの分析段階で用いる統計手法の一つで、（１）3つ以上の変数間の相互依存関係を把握する相互依存変数解析、（２）基準となる特定の変数を他の変数によって説明する基準変数解析の2つに大別される。（１）に属する代表的な手法は主成分分析・因子分析・クラスター分析である。（２）には分散分析・回帰分析・判別分析などが含まれる。いわゆるMDS（多次元尺度構成法）と総称される手法も、多くは（１）の方に属する。
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販売活動の管理～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
販売活動の管理～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
販売活動の第一歩は具体的目標にもとづく計画の樹立であり、計画・実施・評価というマネジメント・サイクルにしたがって、実施していくことである。販売計画、実施にもとづく販売管理には、売上管理、利益管理、顧客管理、行動管理、時間管理、情報管理、信用管理、自己管理などが含まれる。評価は統制することだけでなく、これらの目標が遂行できるように支援していくことも重要である。
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定性的データの分析～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
定性的データの分析～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
マーケティングリサーチで収集するデータで、言葉・分類記号・順位などで表現されたものを定性的データ、間隔尺度値や数値で表現されたものを定量的データという。定性的データの分析は、KJ法・系統図法・平面散布図法など言葉自体を整理・視覚化する方法と。言葉や記号等を、該当する場合は1、該当しない場合は0などの数に変換して、定量的データと同様にコンピュータで分析する方法がある。
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回帰分析～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
回帰分析～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
多変量解析のうち、基準変数解析に属する基本的な手法の一つである。例えば、広告費と相対価格による販売数量の要因分析、セールスマンの個人特性による販売成績の因果関係の把握、先行指標による適正発注量の予測など、応用範囲は非常に広い。販売数量など基準となる変数を一つの変数で説明するのを単回帰分析、二つ以上の変数で説明するのを重回帰分析という。いま実際に活用されているのはほとんど重回帰分析である。
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市場細分化～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
市場細分化～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
現在多様化した消費者ニーズにこたえるため、異なったセグメントに適合した製品・サービスの開発、供給を行い、それに見合った販売をしていくこと。
市場のセグメント（同質的な分野に分割した需要区分）は、年齢・性・所得・職業・地域・使用頻度・ブランド選好などで分割する。
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プリペイドカード～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
プリペイドカード～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
NTTのテレホンカード、JRのオレンジカードなどに代表される代金前払いカードのこと。最近は図書券代わりとかパチンコ店などでも利用され、公共事業、飲食業、流通業のその他サービス業にまで、その導入が進んでいる。そのためカード発行機関、カードシステム供給会社、カード製作会社の活動も活発化しており、カード方式も単独目的型から汎用（多目的）型に進む方向にある。偽造防止が課題。
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トレードマーク～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
トレードマーク～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
自社製品を競争業者の製品から識別するため製造業者や商業者によって使われるシンボル・記号・図案・文字・名称、またはそれらの結合体で商標として登録されるものが多い。商標は法律用語で、存続期間は10年、更新によって継続される。また継続使用によってのみ権利が保護される。
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インセンティブ～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
インセンティブ～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
刺激、奨励のことで売り上げ増大を図る常套手段。
歩合制やコミッション制は販売成果に左右される性質のものであるが、インセンティブ・セールスは成果と関係なく販売活動をする前提として、一定の奨励金をつける特長がある。
従業員の意欲向上を刺激し、動機づけを行うために各種表彰制度なども取り入れられている。
さらに消費者に対してもスタンプ制や懸賞金付きなどによる刺激が再認識されるようになってきている。
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慣習価格～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
慣習価格～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
一般的に、消費者が習慣的に受け入れている商品の設定価格で、缶ドリンクの110円など比較的低単価のものが多い。
この価格の特徴は、消費者の捉えている価格が一定で、これより高く設定すると、急激に販売は落ち込み、逆に安く設定しても、大幅に売れるものでもない。
従って、定着している価格を変更するには困難が伴い、数量の減少や原料のコストダウンなどで価格据地をはかることが多い。
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ブランド・ポジショニング～JDPアセットマネジメントの不動産用語辞典
ブランド・ポジショニング～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
ブランドが市場のどの様な位置にあるかを知るのに、消費者が市場で製品属性を評価し、それを知覚マップの上でどの様に位置づけ、他の競合ブランドとどの様な関係にあるかを知ること。ポジショニングには因子分析・多次元尺度法・多重判別分析などがある。
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ロビンソン・パットマン法～JDPアセットマネジメントの不動産用語辞典
ロビンソン・パットマン法～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
1936年に設定された米国の反トラスト法関連法規のひとつ。米国の独占禁止政策は1890年に制定されたシャーマン反トラスト法に始まるが、1914年のクレイトン法を修正してこの法律ができた。大きな購買者の仕入価格の値下げが、中小購買者の仕入商品の再販売で、競争上不利となることを防止するのが目的である。
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広告媒体の特性～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
広告媒体の特性～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
広告媒体は大きく分けるとマス・コミ媒体とSP媒体とになる。
マス・コミ媒体には新聞・雑誌・ラジオ・テレビ・などが含まれ、
SP媒体にはDM,折込、屋外、交通、POP（店頭）、電話帳、展示・映像などがある。
このほかにニューメディアとして、ビデオテックス（キャプテン）、文字放送、
CATV（有線テレビ）などがあり、さらにパソコンを使ったマルチメディアも
登場してきている。文字から入る情報（印刷媒体）、音声・映像から入る情報
（電波媒体）、この２つを取り込んだ情報などにより媒体特性が生まれる。
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定性的リサーチ法～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
定性的リサーチ法～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
マーケティングリサーチで使われる
一次データ収集法の一つで、主としてリサーチが初期の
探索的段階にあるときに用いられる。
（１）ケーススタディ（被調査者をこの単位で精査）、
（２）個別デプスインタビュー
（被調査者の詳細な意見や態度を個別面接で誘導）、
（３）グループインタビュー
（被調査者の詳細な意見や態度を集団面接で聴取）、
（４）投影法
（自分以外のものへの投影によって被調査者の本音を誘発）
などの手法が含まれる。
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仕上げ工事費～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
仕上げ工事費～DPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
内外装にかかわる石工事や左官・タイル工事、塗装工事のほか、天井、壁、床などの仕上げのクロス、合板、フローリング、カーペットなどの工事にかかる費用のこと。設計者による住宅の仕様や施工業者の積算・見積によって、項目のたて方が異なり、各工事の比率も変わってくる。また、仕上材料などにより、価格に相当違いが出る。
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価格決定の構図～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
価格決定の構図～DPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
商品の販売価格は企業がおかれている市場の状態や価格決定システムによって決定される。
こうした価格決定をめぐる諸問題を価格決定の構図という。
市場状態に関しては、市場が完全市場であるか、不完全市場であるかにより、
企業の価格決定が行えるか否かが左右される。
一方、価格決定システムから、価格水準の決定が行われる。
つまり、市場・競争・価格形成原理によって価格決定の構図が描かれることになる。
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セールスポイント～JDPアセットマネジメント株式会社不動産用語辞典
セールスポイント～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
商品を差別化するためには、その商品のもつ他商品にない優れた点を強調することが基本である。セールスポイントとしては、商品自体のもつ機能、性能、形状、色彩、価格、品質はもちろんのこと、会社イメージやトップ姿勢から顧客状況、セールス活動にいたるまで、すなわち、マーケティング活動全体につきセールスポイントを見つけ出すことが重要である。
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定番商品～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
定番商品～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
年間を通じて売場にある商品のことで、売場の定まった番地（場所）に置いてあることから「定番」といわれるようになった。定番商品は流行に左右されず安定した売上を上げる商品のため、品切れにならぬよう継続的に仕入れするものだが、それでも定期的に見直しをしなければならない。最近では新製品の増加や製品ライフサイクルの短縮化により、「週間定番」（1週間は定番だが、売上が悪いと外される）も登場してきている。
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仲買人～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
仲買人～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
特定の生産者や流通業者から取引交渉の権限を与えられ継続的に商品の販売や調達に従事する仲介業者である。幕末以前から仲買人の活躍する分野は荷主と問屋、問屋と小売屋の間を媒介し、扱品は、米、雑穀、薪炭、砂糖、塩、乾物、魚、材木などにおよんでいた。現在は中央卸売市場ほか各市場における荷受けおよびセリを担当する卸売業者や商品取引所における商品取引員や知名度と信用度を基盤にした総合商社の活動の一部などがこれに該当する。
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ＣＳ・ＣＳＩ～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
ＣＳ・ＣＳＩ～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
商品やサービスに対して有する顧客の期待が、実際どの程度満たされ、そしてどのような印象を持っているか、などということを調査すること。顧客満足度調査は自動車業界をはじめ多くの業界で実施されているが、満足度測定のための指標としては、一般的には機能性、感覚、情緒性などということが用いられることが多い。
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消費者モニター制度～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
消費者モニター制度～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
一般には、地方自治体が地域内の住民から募集し、選考委嘱したモニターに在宅活動を中心に地域内においてあらかじめ決められた生鮮食品や日用雑貨品などの決められた日の値段を買取り及び見取り調査して報告してもらったり、年に数回消費生活に関する見取り・聞き取りあるいはアンケート調査をしてもらったりして、それを行政に役立て、また、地域住民の消費者問題についての関心を高める狙いの制度のことをいう。
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プレゼン技術～JDPアセットマネジメントの株式会社不動産用語辞典
プレゼンテーション技術～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
一般には、（１）広告代理店がクライアントに対して行う事前の広告キャンペーン計画活動の枠組みあるいは計画の提示、（２）販売員の販売技法の中で、顧客に商品・サービスの提示を行うことをいう。ここでは販売員が見込客に対して誠意をもって自社商品がいかに顧客のニーズに合致しているかについて、機能面、品質面、価格面などで自社の優位性を強調するかのテクニックとしてとらえる。
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懸賞付販売～JDPアセットマネジメントの株式会社不動産用語辞典
懸賞付販売～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
懸賞には、オープン型とクローズド型がある。いずれも賞金品（プレミアムの一種）を提供し、購買意欲を喚起する方法。
オープン型は、購入を条件としないで応募者には無条件で応ずるもの、クローズド型は、商品購入者その他応募者に、一定の条件や資格を要求するものをいう。
購買者の利得に関連していえば、前者はいわば確定利得付き（例：ボトルにコップ付き）、後者は商品購入を条件としないで、懸賞によりプレミアムを提供するというものである。（→続きは動画で）
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法人税上の交際費等～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
法人税上の交際費等～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
わが国の法人税務上、租税特別措置法による「交際費等の損金不算入制度」の対象とされる「交際費等」とは、「交際費、接待費、機密費その他の費用で、法人が、その得意先、仕入先その他事業に関係のある者等に対する接待、供応、慰安、贈答その他これらに類する行為のために支出するもの（もっぱら従業員のために行われる運動会、演芸会、旅行等のために通常要する費用その他政令で定める費用を除く。）をいう」とされている。
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アキュムレーション方式～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語
アキュムレーション方式～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
債券等の期末における評価方法の一種。債券の期末帳簿価額が額面未満の場合に、その差額を償還期に至るまで毎期一定の方法で「相当の額を帳簿価額に増額」していく方法。すなわち、アンダー・パー債券については、償還時まで毎期取得価額を相当額増額修正するとともに、増額した額を益金とし計上することができる。
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コンサルティングセールス～JDPアセットマネジメント株式会社不動産用語
コンサルティングセールス～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
得意先からの相談を受けながら、あるいは販売促進方法などを説明しながら、営業活動を実施していく高度の販売手法のこと。従来は営業も「御用聞き」的に製品を販売することが主流であった。しかし、競争の厳しい現在においては、得意先ないし消費者のニーズや不満に対し一緒になって対策を立て、改善を図り、企画して、販売促進を推進する、といった方向に変化している。得意先とメーカー、取扱業者の一体化による販売手法でこのためには営業マンの信頼とコンサルティング能力およびパワーが要求される。
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サブミナル広告～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
サブミナル広告～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
テレビのブラウン管や映画のスクリーン上の映像の各コマの間に別の文字や画面を瞬時のうちに繰り返しまぎれこませて、顕在意識では知覚されないメッセージを視聴者の潜在意識に植え付けようとする広告手段のこと。潜在意識広告とも呼ばれている。人々の意識化に訴えることで倫理上の問題もあるので今日ではほとんど行われていない。オウム事件でも某テレビ局が流したとして問題になった。
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支払調書～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
支払調書～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
所得税源泉徴収の対象となった利子、配当、報酬、料金等の支払いに関する法定の調書であり、その支払いの明細を記載した支払調書を所得税法等の規定により所定の期限までに作成し、所轄税務署長に提出することを義務付けているものである。
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食器洗浄機～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
食器洗浄機～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
食器の洗浄、すすぎ、乾燥を自動的に行う機器。洗浄方式には、回転ノズル噴射式と超音波洗浄式とがある。設置方式には、給排水工事不要（シンク給排水部を利用）の設置フリータイプ、ワークトップ付き据置タイプ、システムキッチンに組み込むビルトインタイプとがある。
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TOB(Take Over Bid)～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
TOB(Take Over Bid)～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
株式公開買い付けはテイク・オーバー・ビッド、またはテンダー・オファー(Tender Offer)と呼ばれるもので、主として会社の経営支配権を一挙に獲得しようとする者が、買付価格、買付数量、買付期間等を公開提示して、株式を取引所外において不特定多数の株主から買い付ける方法をいう。
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権利能力～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
権利能力～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
民法などの私法上の権利義務の主体となりうる能力をいう。
権利能力を有するのは自然人と法人である。
全ての自然人は国籍・階級・職業・年齢・性別を問わず、出生の完了と同時に権利能力を取得する。
もっとも外国人に日本国内の土地の所有を禁ずる立法がなされたとすれば、外国人は、土地所有権について権利能力を有しないことになる。（→続きは動画で）
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瓦ぶき～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
瓦ぶき～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
屋根を日本瓦、洋瓦、セメント瓦でふいたものをいう。瓦ぶきは、耐久性に富み、施工も容易で、かつ、美観にも優れているが、重量が大きいので、風圧には強いが、地震に弱く、柱に加わる力が大きいという欠点がある。
1.日本瓦は、普通の木造住宅、学校などに広く用いられているが、やや雨仕舞が悪い。
2.洋瓦は、洋風の木造住宅、事務所などに用いられ、意匠に優れている。
3.セメント瓦は、木造住宅、工場、倉庫などに用いられており、日本瓦、洋瓦に比べると安価であるが、耐久性に劣り、かつ雨仕舞が悪い。（→続きは動画で）
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