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法人税上の交際費等～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
法人税上の交際費等～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
わが国の法人税務上、租税特別措置法による「交際費等の損金不算入制度」の対象とされる「交際費等」とは、「交際費、接待費、機密費その他の費用で、法人が、その得意先、仕入先その他事業に関係のある者等に対する接待、供応、慰安、贈答その他これらに類する行為のために支出するもの（もっぱら従業員のために行われる運動会、演芸会、旅行等のために通常要する費用その他政令で定める費用を除く。）をいう」とされている。
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セールスマナーの基本～JDPアセットマネジメント㈱の不動産用語辞典
セールスマナーの基本～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
営業マンが身につけておかなければならない作法、エチケットのこと。得意先に対しては、次の点が挙げられる。①身だしなみをきちんと、②挨拶はさわやかに、③言葉づかいに気をつけて、④態度はきびきびと、⑤自己中心にならぬように、⑥ケジメをわきまえて、⑦感謝の気持ちを忘れずに、⑧営業活動に必要な道具などを持ち忘れない、⑨会社を代表していることを持ち続けることなどである。
懸賞付販売～JDPアセットマネジメントの株式会社不動産用語辞典
懸賞付販売～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
懸賞には、オープン型とクローズド型がある。いずれも賞金品（プレミアムの一種）を提供し、購買意欲を喚起する方法。
オープン型は、購入を条件としないで応募者には無条件で応ずるもの、クローズド型は、商品購入者その他応募者に、一定の条件や資格を要求するものをいう。
購買者の利得に関連していえば、前者はいわば確定利得付き（例：ボトルにコップ付き）、後者は商品購入を条件としないで、懸賞によりプレミアムを提供するというものである。（→続きは動画で）
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プレゼン技術～JDPアセットマネジメントの株式会社不動産用語辞典
プレゼンテーション技術～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
一般には、（１）広告代理店がクライアントに対して行う事前の広告キャンペーン計画活動の枠組みあるいは計画の提示、（２）販売員の販売技法の中で、顧客に商品・サービスの提示を行うことをいう。ここでは販売員が見込客に対して誠意をもって自社商品がいかに顧客のニーズに合致しているかについて、機能面、品質面、価格面などで自社の優位性を強調するかのテクニックとしてとらえる。
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消費者モニター制度～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
消費者モニター制度～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
一般には、地方自治体が地域内の住民から募集し、選考委嘱したモニターに在宅活動を中心に地域内においてあらかじめ決められた生鮮食品や日用雑貨品などの決められた日の値段を買取り及び見取り調査して報告してもらったり、年に数回消費生活に関する見取り・聞き取りあるいはアンケート調査をしてもらったりして、それを行政に役立て、また、地域住民の消費者問題についての関心を高める狙いの制度のことをいう。
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ＣＳ・ＣＳＩ～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
ＣＳ・ＣＳＩ～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
商品やサービスに対して有する顧客の期待が、実際どの程度満たされ、そしてどのような印象を持っているか、などということを調査すること。顧客満足度調査は自動車業界をはじめ多くの業界で実施されているが、満足度測定のための指標としては、一般的には機能性、感覚、情緒性などということが用いられることが多い。
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仲買人～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
仲買人～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
特定の生産者や流通業者から取引交渉の権限を与えられ継続的に商品の販売や調達に従事する仲介業者である。幕末以前から仲買人の活躍する分野は荷主と問屋、問屋と小売屋の間を媒介し、扱品は、米、雑穀、薪炭、砂糖、塩、乾物、魚、材木などにおよんでいた。現在は中央卸売市場ほか各市場における荷受けおよびセリを担当する卸売業者や商品取引所における商品取引員や知名度と信用度を基盤にした総合商社の活動の一部などがこれに該当する。
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定番商品～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
定番商品～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
年間を通じて売場にある商品のことで、売場の定まった番地（場所）に置いてあることから「定番」といわれるようになった。定番商品は流行に左右されず安定した売上を上げる商品のため、品切れにならぬよう継続的に仕入れするものだが、それでも定期的に見直しをしなければならない。最近では新製品の増加や製品ライフサイクルの短縮化により、「週間定番」（1週間は定番だが、売上が悪いと外される）も登場してきている。
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セールスポイント～JDPアセットマネジメント株式会社不動産用語辞典
セールスポイント～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
商品を差別化するためには、その商品のもつ他商品にない優れた点を強調することが基本である。セールスポイントとしては、商品自体のもつ機能、性能、形状、色彩、価格、品質はもちろんのこと、会社イメージやトップ姿勢から顧客状況、セールス活動にいたるまで、すなわち、マーケティング活動全体につきセールスポイントを見つけ出すことが重要である。
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価格決定の構図～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
価格決定の構図～DPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
商品の販売価格は企業がおかれている市場の状態や価格決定システムによって決定される。
こうした価格決定をめぐる諸問題を価格決定の構図という。
市場状態に関しては、市場が完全市場であるか、不完全市場であるかにより、
企業の価格決定が行えるか否かが左右される。
一方、価格決定システムから、価格水準の決定が行われる。
つまり、市場・競争・価格形成原理によって価格決定の構図が描かれることになる。
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仕上げ工事費～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
仕上げ工事費～DPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
内外装にかかわる石工事や左官・タイル工事、塗装工事のほか、天井、壁、床などの仕上げのクロス、合板、フローリング、カーペットなどの工事にかかる費用のこと。設計者による住宅の仕様や施工業者の積算・見積によって、項目のたて方が異なり、各工事の比率も変わってくる。また、仕上材料などにより、価格に相当違いが出る。
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定性的リサーチ法～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
定性的リサーチ法～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
マーケティングリサーチで使われる
一次データ収集法の一つで、主としてリサーチが初期の
探索的段階にあるときに用いられる。
（１）ケーススタディ（被調査者をこの単位で精査）、
（２）個別デプスインタビュー
（被調査者の詳細な意見や態度を個別面接で誘導）、
（３）グループインタビュー
（被調査者の詳細な意見や態度を集団面接で聴取）、
（４）投影法
（自分以外のものへの投影によって被調査者の本音を誘発）
などの手法が含まれる。
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広告媒体の特性～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
広告媒体の特性～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
広告媒体は大きく分けるとマス・コミ媒体とSP媒体とになる。
マス・コミ媒体には新聞・雑誌・ラジオ・テレビ・などが含まれ、
SP媒体にはDM,折込、屋外、交通、POP（店頭）、電話帳、展示・映像などがある。
このほかにニューメディアとして、ビデオテックス（キャプテン）、文字放送、
CATV（有線テレビ）などがあり、さらにパソコンを使ったマルチメディアも
登場してきている。文字から入る情報（印刷媒体）、音声・映像から入る情報
（電波媒体）、この２つを取り込んだ情報などにより媒体特性が生まれる。
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ロビンソン・パットマン法～JDPアセットマネジメントの不動産用語辞典
ロビンソン・パットマン法～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
1936年に設定された米国の反トラスト法関連法規のひとつ。米国の独占禁止政策は1890年に制定されたシャーマン反トラスト法に始まるが、1914年のクレイトン法を修正してこの法律ができた。大きな購買者の仕入価格の値下げが、中小購買者の仕入商品の再販売で、競争上不利となることを防止するのが目的である。
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ブランド・ポジショニング～JDPアセットマネジメントの不動産用語辞典
ブランド・ポジショニング～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
ブランドが市場のどの様な位置にあるかを知るのに、消費者が市場で製品属性を評価し、それを知覚マップの上でどの様に位置づけ、他の競合ブランドとどの様な関係にあるかを知ること。ポジショニングには因子分析・多次元尺度法・多重判別分析などがある。
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慣習価格～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
慣習価格～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
一般的に、消費者が習慣的に受け入れている商品の設定価格で、缶ドリンクの110円など比較的低単価のものが多い。
この価格の特徴は、消費者の捉えている価格が一定で、これより高く設定すると、急激に販売は落ち込み、逆に安く設定しても、大幅に売れるものでもない。
従って、定着している価格を変更するには困難が伴い、数量の減少や原料のコストダウンなどで価格据地をはかることが多い。
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インセンティブ～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
インセンティブ～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
刺激、奨励のことで売り上げ増大を図る常套手段。
歩合制やコミッション制は販売成果に左右される性質のものであるが、インセンティブ・セールスは成果と関係なく販売活動をする前提として、一定の奨励金をつける特長がある。
従業員の意欲向上を刺激し、動機づけを行うために各種表彰制度なども取り入れられている。
さらに消費者に対してもスタンプ制や懸賞金付きなどによる刺激が再認識されるようになってきている。
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トレードマーク～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
トレードマーク～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
自社製品を競争業者の製品から識別するため製造業者や商業者によって使われるシンボル・記号・図案・文字・名称、またはそれらの結合体で商標として登録されるものが多い。商標は法律用語で、存続期間は10年、更新によって継続される。また継続使用によってのみ権利が保護される。
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プリペイドカード～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
プリペイドカード～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
NTTのテレホンカード、JRのオレンジカードなどに代表される代金前払いカードのこと。最近は図書券代わりとかパチンコ店などでも利用され、公共事業、飲食業、流通業のその他サービス業にまで、その導入が進んでいる。そのためカード発行機関、カードシステム供給会社、カード製作会社の活動も活発化しており、カード方式も単独目的型から汎用（多目的）型に進む方向にある。偽造防止が課題。
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市場細分化～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
市場細分化～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
現在多様化した消費者ニーズにこたえるため、異なったセグメントに適合した製品・サービスの開発、供給を行い、それに見合った販売をしていくこと。
市場のセグメント（同質的な分野に分割した需要区分）は、年齢・性・所得・職業・地域・使用頻度・ブランド選好などで分割する。
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回帰分析～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
回帰分析～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
多変量解析のうち、基準変数解析に属する基本的な手法の一つである。例えば、広告費と相対価格による販売数量の要因分析、セールスマンの個人特性による販売成績の因果関係の把握、先行指標による適正発注量の予測など、応用範囲は非常に広い。販売数量など基準となる変数を一つの変数で説明するのを単回帰分析、二つ以上の変数で説明するのを重回帰分析という。いま実際に活用されているのはほとんど重回帰分析である。
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定性的データの分析～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
定性的データの分析～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
マーケティングリサーチで収集するデータで、言葉・分類記号・順位などで表現されたものを定性的データ、間隔尺度値や数値で表現されたものを定量的データという。定性的データの分析は、KJ法・系統図法・平面散布図法など言葉自体を整理・視覚化する方法と。言葉や記号等を、該当する場合は1、該当しない場合は0などの数に変換して、定量的データと同様にコンピュータで分析する方法がある。
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販売活動の管理～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
販売活動の管理～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
販売活動の第一歩は具体的目標にもとづく計画の樹立であり、計画・実施・評価というマネジメント・サイクルにしたがって、実施していくことである。販売計画、実施にもとづく販売管理には、売上管理、利益管理、顧客管理、行動管理、時間管理、情報管理、信用管理、自己管理などが含まれる。評価は統制することだけでなく、これらの目標が遂行できるように支援していくことも重要である。
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多変量解析～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
多変量解析～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
マーケティングリサーチの分析段階で用いる統計手法の一つで、（１）3つ以上の変数間の相互依存関係を把握する相互依存変数解析、（２）基準となる特定の変数を他の変数によって説明する基準変数解析の2つに大別される。（１）に属する代表的な手法は主成分分析・因子分析・クラスター分析である。（２）には分散分析・回帰分析・判別分析などが含まれる。いわゆるMDS（多次元尺度構成法）と総称される手法も、多くは（１）の方に属する。
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相関分析～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
相関分析～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
社会現象には一方が変われば他方も変わるといった現象がよくみうけられる。両者の関係を散布図にしると相関の有無、方向、強度がわかる。この相関の強度を示す相関関係を数量的に確定させる分析が相関分析。実務的にはこの係数が±0.7以上の高相関のときに活用する。計算には数値的信頼性の高いピアソンの公式（ピアソン積率相関係数）等による。短時間に相関関係をみたいときは簡便な順位相関係数法等による。
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卸・小売のトレンド～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
卸・小売ビジネスのトレンド～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
消費者が店舗に求める価値は、「品質の価値」「サービスの価値」「価格の価値」の3つである。通産省の"中小小売商業個展実態調査"によれば、大手小売業などによる低価格化への対応策としては「取扱商品による差別化」「サービスの充実による差別化」が55％を占めている。中小小売商の強みとしては「地域密着性」「独自の品揃え」等の専門性をあげているが、それを実現するための経営の人材育成も含めた基盤構造の拡充・強化が必要である。
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TQC～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
TQC～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典TQC（Total Quality Control)とは、全社的（総合的）品質管理ということである。具体的には、買い手の要求に合った品質の製品を経済的に作り出すためのトップの経営や品質に関する方針、的確な組織と責任や権限の明確化、教育、情報の活用、解析、標準化管理、品質保証、効果、将来計画のすべてを包含する。///////////////////////////////////アセマネ企業への就職・転職をお考えの方へ。
流通の意義～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
流通の意義～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
一般的な消費財にみる流通の意義は、生産者側から見れば”自分たちがつくった商品”を、工場から消費者の手に計画通りに渡り、それを使ってくれたお客に喜んでもらえるようにするーの意義である。しかし、マーケティングが発達し『市場発、市場着』を当然視して流通を見ると、決して生産の後始末ではなく、商品の生産・製造計画よりも前に、『マーケティングの市場戦略計画』があり、流通が生産の前提として存在するといえる。
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二次データ源～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
二次データ源～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
マーケティングリサーチで収集される既成の二次データの供給源である。（１）自社組織の内部記録、（２）官公庁統計、（３）業界団体等の自主調査、（４）新聞・雑誌・書籍等の出版物、（５）調査機関が会員向けに提供するシンジケートデータ等二次データの各々の供給源の他に、最近ではそれらを保管して閲覧に供する資料センターや、多くの情報をデータベース化してパソコン通信するデータバンクなども重要な情報源となっている。
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スワップ取引～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
スワップ取引～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
スワップとは、等価値の「交換」という意味で、デリバティブ取引においては、変動金利と固定金利を交換する等、経済的価値の等しいキャッシュフローをあらかじめ決められた期間と取引条件により交換する取引である。代表的な商品として、金利スワップと通貨スワップがある。金利スワップは、同じ通貨で異なる種類の金利を交換する取引である。通貨スワップは、異なる通貨の間で元本と金利のキャッシュフローを交換する取引で、為替リスクをヘッジすることができる。（続きは動画で）
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セールスマンシップ～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
セールスマンシップ～JDPアセットマネジメント株式会社の不動産用語辞典
顕在的および潜在的顧客を説得して、商品またはサービスを購買させるためのセールスマンの技術能力をいう。平均的素質を持つ人なら、販売技術を訓練することによってその能力を向上させることができる。これはセールスマンを「受注を待つ人から受注を自ら獲得できる人」に変身させることを目指している。流動的な市場条件の中で、多様な見込み客に対して商品を購買させるためには、常に創造的セールスマンシップが要求される。
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債権保全策～JDPアセットマネジメント株式会社不動産用語辞典
債権保全策～JDPアセットマネジメント株式会社不動産用語辞典
債権保全とは、売掛金の回収を早く、安く、確実にすることである。
取引開始の際、相手方の財産や支払能力を調査し、契約時に契約書に支払・回収条件を明記すること等が債権保全の予防的措置である。
継続的取引については、保証金の差入れ、保証人の設定や物的担保をとりつけることなどが望まれる。
なお、一般的な物的担保である抵当権のとり方としては、確定債権につき不動産に付する抵当権と継続的な取引によって生ずるすべての債権を対象とする根抵当権がある。
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